Productvoorstellingen: Hoe een krachtige presentatie je verkoop kan stimuleren
Als bedrijf kom je geregeld in aanraking met het presenteren van producten en/of diensten aan (potentiële) klanten. Het is ook belangrijk om te weten hoe je dit op een krachtige manier kunt doen. Een productvoorstelling, ook wel een productpitch genoemd, is namelijk een belangrijk onderdeel van het verkoopproces.
In dit artikel bespreken we de verschillende aspecten van een succesvolle productvoorstelling. We geven je tips en tricks waarmee jij jouw verkoop kunt boosten.
Wat is een productvoorstelling?
Een productvoorstelling is een korte presentatie waarin je jouw producten of diensten presenteert aan een specifieke doelgroep, vaak gekozen klanten. Het doel van deze presentatie is om de interesse te wekken bij de ontvanger.
Tijdens een bijzondere presentatie is het belangrijk om ervoor te zorgen dat de boodschap helder en duidelijk overkomt. Dit kan o.a. door het geven van visuele ondersteuning, het downloaden van storytelling en interactie met het publiek.
De vereiste van een goede voorbereiding
Een goede voorstelling begint bij een degelijke voorbereiding. Voordat je een presentatie gaat geven is het belangrijk om eerst te gaan wie je publiek is. Wat zijn de behoeften aan problemen van deze doelgroep, en hoe kun je deze oplossing met jouw product?
Ook de inhoud van de presentatie is belangrijk. Focus op de belangrijkste eigenschappen van het product en zorg voor een verpakt verhaal. Het is tevens van belang om je verhaal te ondersteunen met visuele elementen zoals afbeeldingen van video’s.
De kracht van verhalen vertellen
Een sterk verhaal kan het verschil maken bij een productvoorstelling. Een verhaal blijft langer hangen dan droge feiten en cijfers. Door middel van storytelling breng je de boodschap van het product op een aantrekkelijke manier.
Een verhaal kan heel persoonlijk zijn, bijvoorbeeld door het tonen van een voorbeeld van een situatie waarin jouw product een oplossing biedt. Zo verbind je de doelgroep op een grondig niveau met het product. Hierdoor wordt de kans op conversie vergroot.
Focus op de voordelen
Bij het presenteren van producten is het aan te raden om te focussen op de voordelen. Breng de voordelen van het product duidelijk naar voren en waarom deze belangrijk zijn voor de klant.
Dit is het van belang om de USP's (Unique Selling Points) van het te kiezen product. Benadruk wat het product speciaal maakt en wat andere producten niet kunnen bieden.
Zorg voor interactie
Interactie met het publiek is belangrijk om hen betrokken te houden tijdens de presentatie. Geef bijvoorbeeld ruimte voor vragen en opmerkingen, maak gebruik van polls van oefeningen en/of vraag naar de ervaringen van de deelnemers.
Op deze manier heb je een kader gecreëerd waarin je feedback kunt ontvangen en eventuele angsten en/of twijfels van de doelgroep kunt wegnemen. Het kan tevens een gevoel van verbetering bij het product creëren.
Een goede afsluiting
Een goede afsluiting van de productpitch is cruciaal. Het doel van de afsluiting is namelijk om een conversie te realiseren. Dit kan bijvoorbeeld zijn dat de klant het product koopt, een afspraak maakt of zich inschrijft voor de nieuwsbrief.
Zorg voor een duidelijke call-to-action en maak het eenvoudig voor de klant om de gewenste actie te ondernemen. Houd rekening met eventuele vervolgstappen, zodat de klant duidelijk is wat er te verwachten valt.
Conclusie
Een productvoorstelling is van groot belang bij het verkoopproces. Het is ook een zaak om deze op een krachtige en onzekere manier te presenteren.
Bereid jezelf goed voor op de presentatie en richt je op de belangrijkste aspecten van het product. Maak gebruik van storytelling en focus op de voordelen. Zorg tevens voor interactie en een goede afsluiting met een duidelijke call-to-action.
Met deze tips en trucs ben je in staat om een krachtige productpitch te geven, waarmee je de verkoop van jouw producten en/of diensten kunt stimuleren.